איגוד השיווק הישראלי בחר ברונן שמעוני, סמנכ"ל שיווק באבא חטוב, לאיש השיווק של חודש ינואר 2023, בזכות הצמיחה המטאורית של הקהילה, שיתופי פעולה אסטרטגיים והפיכת לקוחות מרוצים למשפיענים.
רקע על רונן שמעוני:
רונן שמעוני מכהן בתפקיד סמנכ"ל השיווק של אבא חטוב מאז 2021. לפני כן, שימש כמנהל דיגיטל ופיתוח עסקי ברשת 13 במשך חמש שנים, מנהל פיתוח ואסטרטגיה באתר ynet ומנהל שיווק של זאפ.
רקע על המהלך:
׳אבא חטוב׳ הינה תכנית דיגיטלית לירידה במשקל לגברים המובילה בישראל. עולם הדיאטות נתפס כ"נשי", כשהשיח על דיאטה בקרב גברים כמעט ולא קיים ועוסק בעיקר באימונים ובחדר כושר. התוכנית צמחה מההבנה שאבות צעירים "מאבדים" את עצמם בדרך. הם מרוכזים בעומס היומיומי ובילדים, עד שיום אחד מתעוררים וקולטים איפה היו אז ואיפה הם היום. באבא חטוב הבינו שהכוח של המוצר הוא בזכות השיטה שמביאה לתוצאות מדהימות ומהירות. גבר שהשיל מעל 10 קילו לא רץ לספר לחברים, החברים רואים בעצמם ומפרגנים לו. כך נוצר Proof דומיננטי לאפקטיביות המוצר, שמביא לתקשורת פה לאוזן תומכת וחיובית ואותו גבר למעשה הופך להיות משפיען.
באבא חטוב ניצלו את הכוח של תוצאות המוצר ופעלו בשלושה אפיקים: מתחמים ייעודיים ללקוחות חדשים ושיתופי פעולה אסטרטגיים עם התעשייה האווירית, אלביט, חבר, ההסתדרות, קרנות השוטרים ועוד; מסלול רישום מהיר ללא תנאי רכישה מגבילים לאחר שהבינו שגברים רבים מגיעים עם דחף עז להתחיל בתכנית; וטיפוח הקהילה באמצעות כנסים ושיתופי פעולה בעלי ערך ללקוחות כגון תנובה מרקט לסלים לפטינים, תן ביס לסינון מנות לפטיניות ועוד. בנוסף, אבא חטוב עלו לראשונה עם קמפיין חסויות בערוץ הספורט, בפעילות נושאת פרסים בגמר ליגת האלופות.
מנימוקי ועדת השיווק:
במהלך שנת 2022 קהילת אבא חטוב צמחה ללמעלה מ-40,000 לקוחות ורשמה גידול של 200% בהכנסות. כמו כן, מספר העובדים צמח פי ארבעה, השפה הלפטינית הפכה להיות מוכרת יותר ויותר, הוקמה תכנית חדשה 'אמא חטובה' שאליה הצטרפו כ-5,000 נשים, הוקמו שתי מחלקות חדשות – מכירות ו- Customer Succesוב-2024 הם אף צפויים לצאת לשוק הבינלאומי.
