מספר קריאייטיבים במקביל בקמפיין דיגיטל

שימוש במספר מסרים תוך ביצוע אופטימיזציה ביניהם מקובל ונהוג במערכות הפרסום של גוגל ופייסבוק. אנחנו מעלים מספר מודעות טקסט ו/או תמונה ומערכת הפרסום מבצעת אופטימיזציה בצורה אוטומטית ומציגה לגולש את המודעות הטובות והממירות ביותר.

מדוע אם כן לא נשתמש בטכניקה זו במסעות פרסום באנרים בדיספליי?

אפשרות הגשה של מספר קריאייטיבים ואופטימיזציה אוטומטית ביניהם, בהתאם לתוצאות.

במקרה של מסע פרסום באנרים בדיספליי, אפשרות זו מורכבת יותר טכנית, אך נגישה בהחלט. במקום לבחור קריאייטיב אחד ולקוות שהוא יעבוד – באמצעות מערכת הגשה של צד ג' (Gemius GDE של גמיוז הפולנית, או דאבל קליק של גוגל), נציג לגולשים מספר קריאייטיבים שירוצו במקביל והמערכת תבצע אופטימיזציה אוטומטית ותציג לבסוך את הקריאייטיב הממיר ביותר מביניהם.

קבלת החלטות מתוך ניתוח של מידע סטטיסטי, ולא מתוך תחושות בטן

לא עוד תהיות איזה קריאייטיב/מסר יוביל את הקמפיין. לא עוד החלטות המבוססות על העדפה אישית או תחושות בטן. מעלים מספר מסרים, מספר קריאייטיבים, והמערכת מציגה את הקריאייטיב בהתאם לתוצאות.

אופטימיזציה בזמן אמת לפי חשיפות, הקלקות, לידים, קריאייטיב, מדיה או כלים.

נניח שעלינו בקמפיין במספר אתרים, המערכת תזהה את המסר הנכון לכל מדיה בנפרד ואף לכל כלי בנפרד במדיה. כלומר, יתכן כי באתר א' יוצג מסר א' ובאתר ב' יוצג בכלל מסר אחר וזאת מכיוון שמערכת ההגשה שלנו זיהתה שהוא המתאים ביותר לקהל היעד.

מערכת הגשה מאפשרת לנו לבצע גם Remarketing – שיווק מחדש. במסגרת זו, באפשרותנו להגדיר שמסר מסוים יוצג לגולשX פעמים ובמידה ולא הניע את הגולש לבצע את הפעולה שרצינו – יוצג לו המסר הבא וכן הלאה.

להלן דוגמא לשימוש בטכניקה זו:

חברת נדל"ן ביקשה להריץ קמפיין דיגיטל למכירת מגדל משרדים בן 30 קומות העתיד להיבנות בת”א.

האתגר:

הערכנו מראש כי קהל המתעניינים ברכישת משרדים מלכתחילה מצומצם ולכן ידרשו חודשים רבים כדי לסיים לשווק את הפרויקט. האתגר שלנו היה להגדיל את הביקוש, להניע אנשים נוספים להתעניין ולרצות לרכוש משרד במגדל. בחרנו לפנות לבעלי עסקים וחברות השוכרים משרדים ואינם חושבים על רכישת משרד, רצינו לגרום להם להבין שמבחינה כלכלית משתלם להם יותר לרכוש משרד מאשר לשכור משרד.

אז מה עשינו?

באמצעות מערכת הגשה – העלנו 2 קריאייטיבים שונים שרצו במקביל והציגו לגולשים 2 מסרים שונים. 2 באנרים שונים שהובילו לשני מיניסייטים ייעודיים.

ראשית, הצגנו לגולש את המסר הראשון שהציע הזדמנות לרכוש משרד בת”א, במידה והגולש לא הגיב אחרי שנחשף למסר זה 3 פעמים – עברנו למסר הבא: מהיום משתלם יותר לרכוש משרד מאשר לשכור משרד. הזמנו את הגולשים להיווכח בעצמם בכדאיות הכלכלית של רכישת משרד וזאת באמצעות Branded Utility – מחשבון פשוט המחשב תוך כמה זמן, בעלות זהה לדמי השכירות, הם יוכלו להיות בעלים של משרד.

הקריאייטיב

הבאנר הראשון – למכירת משרדים הוביל למיניסייט ראשון – למכירת משרדים

באנר שני – למה לשרוף כסף על שכירות הוביל למיניסייט אחר – מחשבון מה משתלם יותר.

למיקסום התוצאות – במהלך הקמפיין ייצרנו קריאייטיב שלישי שרץ במקביל לשאר המסרים. קריאייטיב יותר מכירתי בו ציינו את המחיר ואחוז התשואה על ההשקעה.

והתוצאה?

אחוזי המרה גבוהים ביותר שלא נראו אפילו בקמפיינים למכירת דירות למגורים.

אלפי לידים ומאות פגישות איכותיות שנקבעו.

*הכותב הוא מנכ"ל ובעלים של משרד האינטראקטיב דיגיטל קלאוד.