מפרסמים לא מבינים במדיה

קבלו תיקון – מפרסמים בדרך כלל לא מבינים במדיה. הם רק חושבים שהם כן אבל הם לא. ממש לא. בכלל לא. תאמינו לי.

עזבו כרגע טלוויזיה. אפילו ברדיו.

"מה הבעיה?" שאל אותי לקוח שביקש שאני אקנה לו רדיו, "כמה אתה מקבל לשנייה? בוא נתערב שאני מקבל שנייה במחיר טוב יותר! אני, הם לא לוקחים ממני עמלה, מקבל מחיר ישירות". ישירות. חחחח.

"בכייף" עניתי לו בבטחון "אתה צודק, תקנה לבד". והוא קנה לבד. לא קנה, רכש.

חודש אחרי, כשהוא לא הבין למה אין טלפונים, זאת אומרת יש טלפונים אבל לא בכמות שהוא ציפה לה, הוא שוב הרים אלי טלפון: "תאמין לי שי, רדיו זה חרטא, לא מבין מה כולם שמים את הכסף שלהם ברדיו, זה סתם לשפוך כסף, זה מדיה מתה, אף אחד לא שומע רדיו, שמתי מלא תשדירים, כלום, חרטא, במדינה שלנו – רק טלוויזיה, אין על טלוויזיה" וכולי וכולי, ככה עשר דקות.

אחסוך לכם את מה שגילית אחרי השיחה כשבדקתי את הקמפיין שלו. כמה תשדירים באמת הוא שם ביום, באיזה שעות, באיזה תכניות, באיזה תחנה... אה כן – וכמה עלתה לו באמת שנייה. חחחח. העיקר שהוא קנה ישירות. גיבור.

אז טלוויזיה – בואו נגיד שאיכשהו עם הזמן למדו חלק מהמפרסמים שהמונח ג'י אר פי הוא לא טיל, ונגיד שהם אפילו יודעים ראשי תיבות של מה זה, אבל נשאלת השאלה אם הם גם מבינים מה אומרות כל המלים השמחות הבאות:

WGRP

CPP

TRP

WTRP

CPP TRP

יחס המרה

Reach+1

Reach+3

תמהיל אורכים

אחוז מיקומים מועדפים על פני כל היום

אחוז מיקומים בפירסט

אחוז פירסט בפריים

אז מה אני רוצה להגיד בעצם? את מה שכולם אומרים אבל לא כולם מיישמים:

תנו לקבלן לבנות לכם את הבית, לסנדלר לתקן לכם את הנעל, לטייס להטיס לכם את המטוס, לטבח לבשל, לשליח לשלוח...

מפרסמים יקרים שלי, תנו לאנשי המדיה לקנות לכם את המדיה.

לא לקנות, לרכוש.

הכותב הוא מנהל מכירות בחברת Medio