פענוח הצופן השיווקי הוא ספר עיוני חדש, שכשמו כן הוא - מפצח כמעט לחלוטין, ובאופן מדעי, את החידה שמעסיקה את כל העוסקים בתחום השיווק - מדוע אנשים קונים, מוצר או שירות, פיזי או וירטואלי.
בספר מוצג לראשונה מודל שיווקי חדשני, המבוסס על ממצאים אחרונים במדע קבלת החלטות צרכניות. הוא מסביר בצורה יישומית מדוע אנו קונים מוצר או מותג כזה או אחר, ומהווה מדריך מעשי, שממליץ כיצד לנהוג ומה כדאי לעשות בהתאם. המחבר מסתמך, בין השאר, על פרקים נרחבים בעבודתו המדעית של זוכה פרס הנובל, הכלכלן והפסיכולוג הקוגניטיבי פרופסור דניאל כהנמן, ועושה שימוש באין ספור דוגמאות והסברים, תוך שהוא משלב כמה ענפי מדע – כלכלה, פסיכולוגיה ומדעי המוח, עד לפריסת התובנות המהפכניות של כל חלק בספר.
פענוח הצופן השיווקי הוא נכס אמיתי בעל ערך מוסף של ממש לאנשי פרסום ושיווק, לכל מי שעוסק בתחומי חקר שווקים ומדיה ולכל מי שמעוניין להבין את דפוסי החשיבה וההנעה של בני האדם, מפוליטיקאים ועד מעצבי מוצר, יזמים ואנשי עסקים.
הספר מורכב משישה פרקים, כאשר בסיומו של כל אחד מהם סיכום קצר כולל הצעות ליישום וחידוד המשמעויות השיווקיות. הוא מלמד כיצד ליצור ערך נטו מרבי עבור הלקוחות, להגדיל משמעותית את המכירות, לסגור את פערי היישום בין אסטרטגיה לבין יישום בפועל וגם איך להקטין את סיכון הכשלון בפיתוח והשקת מוצרים חדשים, כמו גם הבטחה למיצוי יעיל יותר של תקציבי הפרסום.
בפרקים מתוארים מדע קבלת ההחלטות, הבנת מניעי התנהגות רכישה ויישום פרקטי של התובנות לשם השגת תועלת שיווקית מירבית, פענוח החלטות ברגע האמת על רכישה, פענוח הממשק להבנת תפיסת העין את הדברים, הבנת ממשק קבלת ההחלטות, היכרות עם הכוח המניע מאחורי החלטות רכישה וחישוב ערך מבוסס-מטרה, שעונה על השאלה מדוע אנו קונים את מה שאנחנו קונים. לבסוף מוסבר בספר האופן שבו הקוראים יכולים ליישם ביעילות את האסטרטגיה מבוססת המטרות, לשם יצירת חוויות מוצר ותקשורת שיווקית.
פענוח הצופן השיווקי, מאת פיל בארדן (תרגום מאנגלית), הוצאת דיונון, 230 עמודים, 118 ₪ מחיר מומלץ לצרכן. להשיג בסטימצקי, בצומת ספרים ובחנויות הספרים המובחרות.
